A公司斥巨資與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院合作，力爭把國內(nèi)大豆?fàn)I養(yǎng)蛋白質(zhì)食品的研制與開發(fā)工作做精做透，甘作豆類制品市場前端引領(lǐng)者。

　　經(jīng)A公司公司與國內(nèi)知名營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu)縝密分析研究，鑒于濟(jì)南市場為貫穿公司南北戰(zhàn)線之要塞，決定把濟(jì)南作為公司“1022”區(qū)域化作戰(zhàn)工程（即：10大區(qū)域化市場，22個辦事處）的第一站。

　　一.未雨綢繆觀泉城

　　A公司本部營銷管理中心市場部成立專案小組全力配合營銷策劃機(jī)構(gòu)歷經(jīng)3個月時間對濟(jì)南豆制品市場進(jìn)行了周密的調(diào)研與可靠性分析，發(fā)現(xiàn)目前濟(jì)南市場的豆制品比較混亂，豆腐類

　　主要市場問題為：

　　1.地方性作坊生產(chǎn)規(guī)模小，衛(wèi)生狀況差，生產(chǎn)條件落后，質(zhì)量檢驗(yàn)?zāi)芰θ狈Γ划a(chǎn)品價格參差不齊

　　2.從業(yè)人員素質(zhì)低，法律知識缺乏，食品安全意識差；

　　3.消費(fèi)者消費(fèi)觀念陳舊，在一定程度上縱容了豆制品無證小作坊的存在等等社會性問題。

　　有利因素：

　　1.濟(jì)南有關(guān)部門大力“放心豆制品工程”的推行與監(jiān)管；

　　2.濟(jì)南消費(fèi)者安全性消費(fèi)及品牌化消費(fèi)意識大幅度提高；

　　3.濟(jì)南規(guī)范性市場競爭性不大，各竟品市場運(yùn)作力度一般化等等

　　呈現(xiàn)出了濟(jì)南極大的市場豆制品潛力，A公司公司決定整合有效社會資源大規(guī)模挺進(jìn)濟(jì)南市場。

　　二. 整合產(chǎn)品，全新定位

　　經(jīng)市調(diào)分析，面對日益成熟的豆類制品消費(fèi)觀念以及不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體，A公司公司精心打造出了“B品牌”中高端市場的和大眾化兩大系列牌。

　　中高端產(chǎn)品為：豆干系列和素奶系列；

　　大眾化產(chǎn)品為：豆干系列和豆?jié){系列。

　　憑借濟(jì)南秋季糖酒會最佳時機(jī)以“閃電戰(zhàn)”模式全面進(jìn)入泉城市場。

　三. 重拳出擊，笑傲泉城

　　第一重：區(qū)域公司化運(yùn)作，團(tuán)隊軍事化管理

　　為了實(shí)施A公司公司“1022”區(qū)域化作戰(zhàn)工程，并整合A公司公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南率先成立“A公司”濟(jì)南辦事處。

　　濟(jì)南辦事處在短期內(nèi)協(xié)助經(jīng)銷商迅速組建了一支高素質(zhì)、高效率銷售團(tuán)隊和促銷隊伍，并依托A公司公司健全的營銷管理體系和全員“零投訴”服務(wù)系統(tǒng)，對全體營銷人員進(jìn)行嚴(yán)格周密的系列化培訓(xùn)，為市場進(jìn)行梯度化大縱深營銷和精益化營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　第二重：實(shí)施渠道梯度化大縱化管理

　　A公司采取與濟(jì)南實(shí)力型特約經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟體的廠商合作新模式，建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟商快速反應(yīng)中心系統(tǒng)“。

　　加強(qiáng)對經(jīng)銷商及各級終端客戶的服務(wù)營銷，包括公關(guān)策略，情感溝通等；對終端各級市場進(jìn)行實(shí)效推進(jìn)，并根據(jù)市場進(jìn)度實(shí)施了“縱向梯度上下結(jié)合，橫向梯度相互貫穿”的綜合營銷戰(zhàn)略，使各級有效銷售終端和特供終端在短時間內(nèi)適應(yīng)了A公司的“終端網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)”，除了對大型經(jīng)銷商及專業(yè)化賣場進(jìn)行有效管理之外，還積極建設(shè)“B品牌素食聯(lián)盟店”，積極加強(qiáng)市場終端的促銷與建設(shè)。橫向上配合各種“A杯模特大賽”等相關(guān)活動，多開塑造品牌的窗口，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，從各處層面提高銷售力度。

　　第三重：精益化營銷，實(shí)效推進(jìn)市場

　　1.打破促銷隊伍專一性促銷模式。

　　建立流動小組進(jìn)行循環(huán)式品牌推廣，并精選有效終端賣場，進(jìn)行全面化硬性和軟性包裝。

　　通過終端硬性包裝充分營造“B品牌”在賣場的宣傳氛圍；

　　通過軟性包裝使終端賣場工作人員均熟練掌握“B品牌”寓意及各系列產(chǎn)品的營養(yǎng)價值等產(chǎn)品知識，使其成為第一批潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體和傳播者。

　　2.與山東衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，憑借濟(jì)南秋季糖酒會精心打造了“A杯”山東省首屆酒業(yè)模特大賽，在泉城濟(jì)南引爆“尋找天使之路”，并邀請獲獎佳麗深入各大有效終端與消費(fèi)者進(jìn)行互動，以很少投入充分調(diào)動了山東電視臺、《齊魯晚報》、〈半島早報〉、〈糖煙酒周刊〉等知名媒體的全程跟蹤報道，使“B品牌”在泉城消費(fèi)者心目中迅速建立了不可取代的強(qiáng)勢品牌印記。　

　　3.采取“暖陽激勵效應(yīng)“針對經(jīng)銷商及不同層次的終端制定了不同的激勵計劃，按月度、季度、年度等給予充分的物質(zhì)和精神上的獎勵，充分調(diào)動了各級客戶的積極性等等。

　　通過泉城市場攻略，可以總結(jié)出一套合理有效的市場操作新模式，以強(qiáng)勢的終端推動和SP、PR及媒體拉動的方式，分階段逐步進(jìn)行“1022” 區(qū)域化作戰(zhàn)工程擴(kuò)張。

　�。ㄒ虿槐阃嘎豆�司名稱和品牌名稱，本文章僅供探討、指正。歡迎交流！）